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3C电商平台为什么做不好图书业务?【鸭脖娱乐官网】
发布时间:2021-08-28 00:34
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本文摘要:3C电商平台为什么做到很差图书业务?书籍自古以来就是普遍认为的精神食粮,在互联网昌全面蓬勃发展之后,书籍还被视为推展人类文明变革的阶梯。在今天的互联网领域里,一些专业经营书籍业务的平台如亚马逊、当当网等也通过图书业务,较慢构建了资本市场价值的累积;之后,一些其他领域的电商平台如京东、苏宁、一号店等等在看见图书业务的重要性之后,也争相先后进占图书业务,以期在这个领域里分出最后一杯羹。不过,所有的电商平台都合适图书业务吗?不一定。

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3C电商平台为什么做到很差图书业务?书籍自古以来就是普遍认为的精神食粮,在互联网昌全面蓬勃发展之后,书籍还被视为推展人类文明变革的阶梯。在今天的互联网领域里,一些专业经营书籍业务的平台如亚马逊、当当网等也通过图书业务,较慢构建了资本市场价值的累积;之后,一些其他领域的电商平台如京东、苏宁、一号店等等在看见图书业务的重要性之后,也争相先后进占图书业务,以期在这个领域里分出最后一杯羹。不过,所有的电商平台都合适图书业务吗?不一定。

今年以来京东、苏宁等争相膨胀图书自营业务就是个例子。而在这一行业变革的背景下,京东VP石涛的辞职也凸显某种悲剧色彩。

在由第三方公布的近期的《2014年第2季度中国B2C市场季度监测报告》中,有数据确切地指出在2014年第2季度的中国B2C市场出版物交易规模中,“老牌图书电商当当网和亚马逊中国之后排在线上图书销售市场,京东商城居于第三位,其中当当网市场份额位居第一,份额占到比达40.4%”。从这份报告来看之后可知悉:并不是所有电商平台都能作好图书业务,尤其是一些以3C居多的电商平台,比如以3C领域居多的京东在图书领域市场的份额不能超过17.9%,相比之下领先名列第一的当当网。

从这份报告和研究数据图来看,目前除了当当,其他以3C居多的电商平台在图书业务面前,完全都一败涂地。针对这个结果,我企图从3C电商在渠道、资源等方面的情况应从,尝试分析3C电商平台做到很差图书业务的原因确有,下面是几点因素分析: 3C电商平台做到图书意图尝试,缺少愿 当当成居多营图书业务并且专以图书业务起家,在图书领域投放的精力、物力以及人力等成本大自然是仅次于的,而且当当在图书领域经营了十余年时间,因此在经验、渠道等方面极具优势。

在这种综合条件辅助下,图书业务对于当当整体权重来说大自然无可厚非,因而对图书业务充足推崇,也大自然是当当目前能排在图书业务的主要因素之一。但是纵观其他电商平台,无论是京东还是苏宁,亦或是一号线还是其他电商平台,其对图书领域的业务皆几乎约将近当当的量级。再者,这些以3C为主要业务方向的电商平台对图书业务的进军,大多皆是以市场尝试和防卫居多,因此一旦图书领域竞争更为白热化时,大部分都会退出或是撂下不腊了——比如京东负责管理图书业务的石涛最近就辞职了。

这些以3C居多的电商平台做到图书业务,在出发点上就缺少核心竞争力,和当当将图书业务当作一件事业来做到的心态有所不同,这些3C电商平台对图书业务的心态都是尝试和防御性,并会知道投放大量的资源。京东负责管理图书业务的世涛最近辞职,之后可显现出这样的3C电商平台对图书业务的心态,完全都是抱着投机取巧的心态。

3C电商做到图书业务,缺少渠道优势与经验 3C电商平台做到很差图书业务的又一原因,还在于它们自身缺少图书领域的渠道优势,以及对图书领域的资深从业经验。在图书利润愈发平流层的今天,渠道优势对于图书领域尤其最重要,在亚马逊身上,以图书业务起家的优势使得其沦为全世界著名的电商平台,而当当网则通过十余年在图书领域的深根细作,使得自身沦为中国电商图书领域的大哥。但是纵观目前这些以3C居多的电商平台,它们无一例外地在这方面缺少各种渠道、行业经验优势,因而它们目前在图书业务方面几乎亏损,也就情理之中了。另外一方面,大多3C电商平台对图书业务的精英,都是以致于以暴力和以大欺小的心态,比如此前京东就被曝光多次抨击出版商、捉弄零售书店的案例。

3C电商平台不具备图书领域生态链 为什么当当能占有市场第一份额? 除了前面提及的2点因素外,我指出当当能在当前图书领域市场上占有40%左右市场份额,还和当当擅于不会充份布局图书市场策略有关,比如面向读者打造出专归属于当当的图书生态平台,这也是要求当当图书能战胜其他3C电商平台的图书业务的又一主要因素。在读者平台上,当当除了发售了Android和iOS、PC端口等平台读者客户端产品,还发售了自家的电子书阅读器产品都看电子阅读器,这种覆盖面积仅有领域的读者平台也是其他3C电商平台所不具备的。在当当数字图书平台上,消费者能读者到还包括各种近期图书、最畅销书籍、期刊杂志,这些优势既来自于当当多年的行业累积,也是当当在覆盖面积图书领域、数字读者平台战胜于其他3C电商平台的主要原因。

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苏宁、一号店的焦点和专长本就不出图书,京东做到图书本就是凑热闹(一旦做到很差图书业务,负责人就跑完了,这是什么心态?),而亚马逊作为外来者又不有为中国市场……因此在这样的格局下,当当不仅投放极大成本经营图书业务,而且还在消费者和市场的市场需求下,分别发售各种跨平台的读者客户端,最大限度地为消费者和读者获取仅有领域的读者服务,这种以平台建设为中心的图书经营模式,近不是其他3C电商平台所能相提并论的。另外被迫托的一点,乃是还有各电商平台对图书业务的推崇程度也有所不同,比如某种程度作为领导人,刘强东就不愿将时间用来泡妞,但李国庆则更加不愿将时间用来经营图书业务。

3C电商平台做到图书业务,毛利低落 对于目前的图书业务而言,造成3C电商平台未能在图书领域分给一杯羹的原因,还在于3C平台做到图书业务不仅毛利低落,而且缺少十足的竞争力。从第三方发布的研究报告来看,目前当当图书的毛利维持在24%左右规模,并且在销售额快速增长方面,当当上半年的销售同比增长速度多达40%(为近2年来最慢),增长速度多达任何一家电商和线下书店。比起于其他3C电商平台,当当与它们在营销策略方面就有极大差异,在我所了解到的资料中,当当的方式是对服务和书籍展开升级优化,比如上半年中,当当就分别投放2000万、1000万、1000万用作独家为图书贴膜、独家自定义货运箱、普及环保纸质包装盒(多达4本书)等服务。

但是同期时间,其他3C电商平台的策略则是将钱火烧在无谓的宣传、广告等方面,这些市场方面的极大投放不仅没带给销售额的下降,反而使得这些3C平台在图书经营方面的利润显得更为低落。而当当将成本用在提高读者服务和读者质量方面的措施,不仅可以强化用户粘性和习惯培育,而且对于利润的长尾快速增长也具有必要促进作用。图书领域市场配对,谁不会笑傲江湖? 从这份报告来看,目前的图书领域市场将要开始新一轮配对。

亚马逊虽然名列第二,但流氓这个外来的和尚要能念好中国市场的经,估算会是一件过于更容易的事;而苏宁、京东等一系列电商平台的焦点都不出图书领域,因此未来的胜算也会过于大……这么显然,当当网一家独大的可能性不会较为大。目前,整个图书领域的利润都较为平流层,但精细化的运作模式,是图书领域构建盈利和发展的主要方式,而且随着图书领域在B2C竞争的弱化情况来看,今后图书领域的价格战将被淡化,继而以服务和图书品类扩展的竞争将不会显得强化,比如数字读者的趋势,将使得这一效应更加慢获得构建。强者恒强劲,这大约也许正是未来图书领域的竞争格局。


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